Negotiation

/nɪˌɡoʊʃiˈeɪʃən/

谈判

商人没有片刻闲暇，全身心投入讨价还价的事务中——源自古拉丁语 neg-（不）+ otium（闲暇），直译“没有空闲”。

利益冲突 + 双向沟通 + 妥协让步 = 谈判

Negotiation 的本质并非争输赢，而是从差异中创造共识。词源“没有闲暇”暗示了谈判需要投入精力与耐心，它是动态的对话过程，而非静态的对抗。

在商业、外交甚至人际关系中，Negotiation 的核心是平衡权力与利益：通过信息交换、策略博弈和情绪管理，将零和博弈转化为共赢可能。

现代谈判不仅限于合同签署，更包含自我协商——你在内心权衡利弊、设定底线、说服自己接受改变，这也是一个隐性的 Negotiation。

In business, you don't get what you deserve, you get what you negotiate.

在商业中，你得到的不应是你应得的，而是你谈来的。